GLII：全国灯具商铺LED照明产品渗透率调查

(文/高工LED产业研究所) LED照明灯具由于价格高，市场接受程度低，市场普遍认为，目前LED销售只能通过工程和政府项目渠道进行，并不适合传统的渠道销售。至于具体市场的实际情况如何，对于大多数业者来说还不清楚，为此高工LED对全国灯具市场进行了全面调查。
 
2011年8月，高工LED调查了全国超过4735家灯具销售商家，出乎意料的是，其中41%的商家已经开始销售LED普通照明产品。这些产品以LED射灯、LED筒灯、LED球泡灯、LED日光灯条为主。

注：这里的LED灯具指普通照明用灯具85%以上商铺中已经涉及LED灯饰产品
 
从本次调查结果看，各地区灯具市场LED普通照明的渗透情况差异相当的大。

广东LED灯具市场情况


 
广东销售LED普通照明产品的灯具商铺比例达43%，高于全国41%的平均水平。
 
中山灯具市场
 
中山地区共调查了1280家灯具商铺，包括新兴大道、古镇时代广场、配件城、世纪灯饰广场、世贸灯饰博览中心、国贸附近街道等灯具商铺集散地。

不同市场灯具商铺中有销售LED照明产品的比例差异非常大，最低的10%以下，最高的达到了60%以上。其中有销售LED普通照明产品的商铺，以直销和批发为主，占了85%以上的比例。

在古镇的大型灯具城或灯饰广场都是以传统的灯具为主，尤其是水晶灯，这些商城里销售LED灯具的商铺很少，主要都是临街的小型商铺有部分销售。而在小型灯具商铺中，有销售LED照明灯具的比例相当大。

LED是否取代常规灯，有不同看法，有的觉得在价格能再降低的情况下有可能取代。有的认为技术和价格目前都无法能被接受，至少在10年内不会有多大成果， 因为目前他们销售的灯具来看，客户还是悬在常规灯为主。也有的销售LED灯具获得了较好的收益，并计划在2012年全部改销售LED灯具和照明产品，并认 为如果只卖LED灯具了老客户过来别无选择，只能选择LED照明产品。

不同LED照明产品报价差别相当大，甚至数倍，其中LED球泡灯价格就比较实在，3W大多在30~35元/个，10W大多在80~100元/个之间。
 
广州灯具市场
 
广州地区共调查了260家灯具商铺，包括南天照明中心、泰古灯饰城、大南街、万晟摩灯城等。

广州地区各灯具城商铺有LED普通照明产品比例也和中山一样差异较大，最低的只有20%左右，最高的达到了80%以上，其中小商铺的销售LED普通照明产品的热情远大于大的商铺。

广州地区LED灯具商铺主要以代理为主，占80%以上的比例，并以零售为主。直销的比例很小。

部分商铺表示，其LED灯具比传统灯卖的好，不过也有的商铺连灯具是哪家厂的都不知道，更不用说用的是什么芯片。

不同LED照明产品报价差别大，以3W射灯为例，大部分报价在25-35元之间，但最高报价达197元。
 
常州武进邹区灯具市场

常州武进邹区灯具城是中国第二大灯具城，拥有2000多家灯具商铺，规模仅次于中山古镇，本次调查共调查了900家灯具商铺。邹区灯具城分为老灯城与新灯 城，店铺面积一般都在50 平米以上，主要销售工矿灯、筒灯、舞台灯、草坪灯、节日霓虹灯、水晶灯等，其中涉及LED 普通照明产品销售的店铺约占38%。

不少商铺积极推荐购买LED照明灯具，并称LED照明是最先进的新一代产品，其照明质量远好于传统照明灯具，例如一商铺表示其120cm的LED日光灯条仅售60元人民币，并可质保50000小时。当问道是否可明确写下质保3年或5年时，该商家表示不能这么写，但可以写保质50000个小时。高工LED调查人员仔细观察，该日光灯管采用直插式LED作光源，商铺销售人员表示该结构有很大优势，哪个光源坏了可以直接将其替换就好。

邹区LED照明灯具主要来自广东中山、深圳、江门，并且以无品牌或小品牌为主，不少商家表示没有品牌，但可以质保2-3年。价格差异很大，甚至一商铺内3W射灯价格有17-80元不同等级价格的不同厂商产品可供选择。
 
高工LED同时调查了北京、天津、杭州、宁波等全国多个地方的灯具商铺，各地区对LED照明的接受和认知程度差异较大。

整体而言，目前，LED普通照明在中国传统灯具商铺的渗透，表现出以下几个特点：
 
1、有销售LED普通照明产品的灯具商铺比例达41%，但占销售额的比重仍然很小
2、不同灯具市场对LED照明产品的接受程度差别大，小规模商铺的接受度高于大商铺
3、价格仍然是灯具商铺考虑的主要因素，高价高质量产品接受程度较低，低价产品更受欢迎
4、多数商铺已经知道有LED照明产品，但对具体的LED灯具情况还不了解
5、多数商铺表示愿意尝试销售LED普通照明产品，但对市场前景的看法相差甚大
6、市场价格混乱，基本以中低端产品销售为主
7、销售人员的积极推荐，影响消费者的购买意愿，初期消费者购买LED普通照明产品时往往抱着购买几个尝试用的心态
8、品牌产品少，无品牌山寨产品为主
9、 替换灯为主，创新产品几乎没有
10、各地区LED照明产品商铺渗透率排序：广东、浙江、江苏、北京……
 
根据高工LED的调查，传统灯具商铺渠道已经成为中国LED照明产品的重要销售渠道之一，特别是中小型LED应用企业，已经在积极铺货。高质量、高价格的LED普通照明产品销售仍然主要通过工程和政府项目渠道销售。不过过多的低端LED产品充斥市场，将会在消费者心中产生排斥心理，不利于LED照明产品的长期发展，市场急需要制定准入标准。
 
高工LED产业研究所预计，2012年，LED普通照明产品在中国各地灯具商铺的渗透率将大幅度提升，将会开始出现众多以纯销售LED普通照明产品的商铺，未来以应用领域划分的LED照明灯具商铺将成为重要的销售模式。

全国灯具商铺调查分布表：

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